Удельные переменные издержки на продажу каждой единицы товара. Например для компании осуществляющей доставку суши это стоимость доставки, для тур оператора — затраты на выполнение туристической поездки.
Важно! COGS не включает затраты на привлечение/маркетинг (см AC).
Разовые расходы на платящего, например, на премию продавцу или подарок клиенту, которые так же стоит учитывать в расчете LTV
COGS учитывается при расчете LTV.