Стоимость привлечения платящего пользователя. Необходима для сравнения с LTV, чтобы оценить окупаемость, а также для расчета CM.
Окупаемость наступает если LTV ≥ CAC.
Startup Killer: the Cost of Customer Acquisition
Примеры реальных инвестиционных оценок и ориентировочные «здоровые» соотношения показателей.